淦!这堂课千万不要来!

因为来了之后,就学到了这些案例企业背后的核心策略与落地打法,会看自己的企业怎么哪哪儿都有要改善的地方!以及,来上了这门课之后,会发现很多PR软文,根本就不是真相:企业的成功根本不是投机取巧而来的,哪怕那些突然爆火的“白牌”也不是。他们都是实打实的用最聚焦的方法干出来的!这样,你可能也就没了“一夜建成罗马”的想法了。所以,这门课千万别来。

不过,既然还是有这么多朋友来了,而且两个全天大家仔细听了八个详尽的案例之后都“挺过来了”,那说明,这门课还是很值得听的。

当课程结束,大家长时间的鼓掌,我知道,这门课达到预期了!

这次的案例课的核心主旨只有一个,介绍真实的商业环境,不吹不黑,讲成功企业的可取之处,也讲策略与落地中面临的挑战和难点。以下enjoy。

01 案例课讲了什么?

1)食品饮料:数据驱动的线上线下联动的数字营销
数据直接应用于数字营销一直是一个重大的疑问点。随着掌握海量数据的互联网大厂纷纷竖起“数据绝不出库”的高墙,数据的应用就如同数据本身一样,似乎被封闭起来,看不到开放性。所以,当看到行业中的企业,能够长袖善舞,把众多数据资源整合应用的时候,我大感震撼。也因不断交流,而让我和企业负责人成为真挚好友。并没有什么惊绝于世的包装,单单是实实在在的一些业务场景的数字应用,就很能给我们启发。案例部分PPT:

2)徕芬:三年狂卖30亿,为什么就徕芬出了头
徕芬被我们选择作为案例的重要原因,并不是它迅速增长本身的引人注目,而是它通过一系列常规操作就将自己打造成为爆品背后的规律,具有非常高的可归纳性和可复制性。它的迅猛增长,体现了在新数字化环境下数字营销更加现实的打法:如果我不是人民币玩家拼命砸钱,我该怎样做才能快速出人头地!案例部分PPT:

3)互联网企业瑞幸:如何起死回生?为何向死而生?
瑞幸是老生常谈的案例了。但我还是很想从更新的角度介绍它。它在消费者运营上的策略与打法,是传统零售餐饮行业互联网化运营的理想模板。它并没有很多案例渲染得那么传奇,但它在如何获取客户以及留住客户上,又确实有可以大书特书的地方。曾有机缘与创始团队主要成员聊过之后,我更有此感受。案例部分PPT:

4)珀莱雅:大单品数字营销的胜利
在护肤这个赛道多的是沉淀几十年的海外品牌,国产品牌一直在寻找突破口。珀莱雅在过去3-5年内,背靠新媒体和新内容,让消费者的声音第一时间融合到产品、品牌和推广里,最终打造出了可持续的爆款大单品,用产品构建消费者的品牌信任,拼杀出一条扎根在国内营销生态下的增长路径。珀莱雅最大的价值,就是向我们展示了一条依靠产品焕新,可复制的品牌成功路径。案例部分PPT:

5)白牌:蛮不讲理的白牌突击,金字塔尖的疯狂游戏
讲白牌不是告诉大家如何一夜暴富。白牌本质上是一个赌局,但是一个不断调高取胜概率的赌局。而这个概率的调高,在很大程度上依赖于营销本身。即使是有品牌的企业,也完全可以学习白牌“不讲理”的打法。毕竟,当前时代下,一切看结果,不仅对于白牌,对于品牌,也是极有意义的。案例部分PPT:

6)山姆会员店:一个伪装成零售的私域大鳄
山姆和孩子王,从来不把私域挂在嘴上,甚至也不会制定所谓的私域增长指标,但是,仔细研究,就会发现它们的增长的本质,就是围绕消费者构建了忠诚度极高的私域体系。这个体系,不是所谓单点技术的突破带来的,而是全局性的视野和巧妙地资源撬动。更值得我们学习的,是这些资源都不是要拼尽全力才能获得的,而是善于应用自己原本的积累。案例部分PPT:

在7月份,我们将继续推出两期案例课,分别在广州北京开设,详情费用及时间,扫码备注“案例课”了解

7)优衣库:服饰快消的数字化革新与落地
优衣库一直是一个闷声发大财的品牌:不追快时尚,不做超大型广告,但是每年持续增长,从来不缺生意。这背后有什么秘诀?在多个从业者的深度访谈后,我们发现优衣库早就是行业内认可的最强玩家。他内功深厚,渠道门店一体化运营多年。拥有高度集成的数字化手段,协助品牌高效分工,高速决策、精准执行,迅速反馈。这种运营方法,甚至超出了对传统实业的想象;优衣库,可能是未来新零售的模板和样本。案例部分PPT:

8)车企:数字化营销数据应用案例
传统车企在消费者运营和数据应用上的需求与场景都很多,但又都偏偏做得很艰难。我想分享的传统车企的案例,并非来自于某一家,而是多家的不同实践。这些实践逻辑都不复杂,主要覆盖车企私域的场景,对一方数据的依赖度高,实现起来要克服诸多困难。所以,我不仅想讲方法上的实现,更想介绍困难的克服。案例部分PPT:

02 请了甲方大咖:一线业务人现身说法

两天课程中,除了分享案例内容以外,还邀请了两位在一线实战的专家现场交流问答。嘉宾一:Eric | 某饮料集团数字化转型负责人,他对数据的应用有着实打实的经验与方法论,例如数据怎样促进我们的销售,怎么样换来更好的业绩,如何增长等等。

嘉宾二:史玟 | 卓尔数科(上海)营销策略中心负责人,之前在字节负责媒介运营,现在是卓尔数科抖音团队的策略总监,有非常丰富的美妆品牌的数字化营销经验。这次问答从平台角度探讨了当下的营销趋势。

两位嘉宾的问答交流十分精彩,我们也会在近期整理发布此次问答环节的完整内容,欢迎大家关注公众号加星标防止错过精彩内容!

03 最后

这次全新的案例课,无论是课间还是课程结束后,都有不少学员跟我们反馈内容很落地实际,从中能够获得有意义的启发和思考。对此我们也很欣慰,分享有借鉴意义的真实案例,对从业者有实际的帮助,这也是纷析一直想要达成的。因此,在7月份,我们将继续推出两期案例课,分别在广州北京开设,详情费用及时间,扫码备注“案例课”了解。

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