数据化互联网营销和运营
综合知识平台

数据化营销与运营

【2019年8月连续两期,北京8月10-11日,广州8月24-25日】

跟过去一样,大课堂非常追求系统性和完整性,希望大家在15个小时左右的时间内,学习到关于数据化营销与运营的全部重要的知识,以帮助大家形成基础扎实,又具有前瞻性的全面的知识架构。

内容进一步升级

课程吸收了前13期同学们的诸多反馈,最新的这次升级,内容会更加聚焦于大家最关心的内容:数据与其应用场景的结合数据对效果的优化数据在营销和运营上深入的应用,更多的实操以及当前行业主流的发展热点与趋势

全部内容共6个大部分,27个子部分。超过65个知识点,以及超过20个有趣的案例。

课程的大提纲(到二级目录)如下图所示。更细的内容提纲,请继续下拉。

 

谁来讲

大课堂从第一期开始,都是由宋星全程讲授的。

宋星是谁?相信太多的朋友都认识他,甚至很多朋友自称是“读他的文章和博客成长的”。

宋星是数据化互联网营销与运营资深的从业者和行业意见领袖,“互联网分析在中国(www.chinawebanalytics.cn)”博客(原“网站分析在中国”)全文作者,新南威尔士大学营销分析行业顾问委员会(UNSW Marketing Analytics Advisory Board)委员。阳狮传媒集团特聘顾问、腾讯星河计划顾问、阿里巴巴友盟加专家顾问、百度集团顾问与钻石讲师、Google mLab顾问、北京航空航天大学特聘教授,也是前阳狮传媒集团数据技术与创新事业部总经理,前Adobe Omniture Business Unit亚太区首席商业咨询顾问。

作为中国最早的网站分析与优化实践者和推广者,在超过13年的互联网数据分析从业历程中,宋星服务了近百家致力在互联网业务领域取得突破的企业,并撰写了超过230篇业内脍炙人口的文章。他的个人博客“网站分析在中国”(现更名为:“互联网分析在中国”)是互联网从业者必看的网站之一,也是业内唯一一个完全由一个人撰写的专业博客。这一博客在超过11年的历史中获得了近300万的读者。同时,他也创立了互联网数据分析领域拥有超过11年历史的最著名的沙龙:WAW(Web Analytics Wednesday),这个沙龙直到今天仍然是每个月行业从业者的干货盛会。

宋星全程讲授的公开课《数据驱动的互联网营销和运营大课堂》在2016年5月到2019年5月的3年时间内,在北京、上海、深圳和台北等地,一共开设13场,场均超过120人。

 

贴近互联网营销和运营的最前沿

第十四期和第十五期将会是这个大课堂自2016年开始以来,最为成熟的两期,如果您有兴趣跟最初的课程(例如第三期的介绍见这里:http://www.chinawebanalytics.cn/3rd-training-in-bj-data-analytics/)进行比较,你会发现现在的课程已经跟过去的内容有非常大的提升。

这些提升最重要的,是源于飞速变化的互联网营销与运营发展本身。

这两期的课程也不例外,包含了大量升级的内容。如下:

  1. 将《数据驱动的互联网营销与运营》和《数据化智能营销与Martech实战》两门课程的精华内容进行了整合,呈现在这一门课程中。
  2. 强调今天互联网营销和运营中最核心的有效人群触达和获客。整个培训本质上都是围绕有效触达,有效获客以及获客转化详细讲解。
  3. 添加了大量今天的互联网营销与运营方式,及其对应的数据优化方法。
  4. 添加了大量前沿且已较好落地的互联网营销与运营技术解决方案,例如:智能化获客、营销自动化、DMP、CDP等等。
  5. 补强了今天大家都非常关注的数据化消费者运营、潜在客户培育、老客维系和激活的内容。
  6. 大幅度优化了品牌传播部分,强调今天主流的品牌传播方式的数据化运营。
  7. 仍然十分强调策略、方法和案例,但更强调这些方法的落地。

从下面的详细提纲,你就能看到这些新变化。

详细内容提纲

宋星大课堂:数据化营销和运营详细提纲

第一部分:数据决胜的时代

  1. 中国互联网流量市场的核心变化趋势
  2. 营销与运营革新的数据化趋势
    • 数据化营销的驱动力
    • 企业数据化营销与运营的成熟度模型与解析
  3. 营销重塑:连接、响应与智能
  4. 数据化营销与运营的核心数据指标与KPI评估方法

第二部分:高效触达与获客

  1. 不同行业的数字获客渠道与方式
    • toC行业的效果推广
    • toB行业的效果推广
    • 品牌推广
  2. 基于公域数据的精准人群触达
    • 精准,真的精准吗?
    • 公开RTB——“边缘化”但为什么仍然非常重要
    • 私有RTB
    • AG(PG、PDB):程序化合约投放
    • PD:优先交易
  3. 基于企业私域数据的精准人群触达
    • 基于私域数据的再营销
    • 通过私域数据实现的多重营销
    • eCPM与媒体的诉求
    • 业内可用资源
  4. 消费者数据管理体系:DMP(数据管理平台)的原理与应用
    • 消费者数据与DMP(营销数据管理平台)【*含少量技术原理讲解】
    • DMP的逻辑架构
    • DMP的数据激活与应用

第三部分:流量的数据化运营

  1. 消费者行为追踪【*含一定的技术原理讲解】
    • 人的唯一性的辨识
    • 消费者行为追踪的原理(适用于几乎所有用户触点)
    • 网站、H5的用户行为追踪
    • APP用户行为追踪与事件监测(埋点)
    • 小程序行为追踪
  2. 流量渠道追踪【*含一定的技术原理讲解】
    • 流量渠道标记(link tag)与追踪
    • 网站、H5与小程序的流量来源的标记与追踪
    • APP的流量来源的追踪方式
    • 特殊类型流量(动态流量)来源的追踪
  3. 营销渠道的经典效果评估方法
    • 流量价值的一维评估方法
    • 流量价值的Engagement-ROI评估模型
  4. 营销渠道的高阶效果评估方法
    • 网站端归因
    • Deeplink与APP端归因【*含少量技术原理讲解】
    • 归因分析和实战
    • 归因模型和实战
    • 跨域与跨设备归因的实现方式
  5. 实战
    • 实战1:搜索竞价排名的分析和优化
    • 实战2:信息流广告的数据分析与优化原理与实操
    • 实战3:展示类商品广告的数据分析与优化
  6. 流量作弊、识别与保护
    • 作弊手段
    • 流量端识别
    • 落地端识别

第四部分:流量转化的数据分析与优化

  1. 流量转化的数据化思维方法
  2.  转化的优化一:承接优化——建立有效的流量初期接触转化
    • 着陆页优化的最佳实践
    • 如何正确使用热力图优化着陆页
    • 着陆页构建的核心思维及黄金12法则
    • AB测试及落地页的AB测试
  3. 转化优化之二:主流程优化——转化核心步骤的构建和流失控制
    • 主转化进程优化的思维方式
    • 转化漏斗的构建与转化漏斗的分析方式的升级
    • 转化流程的AB测试
  4. 转化优化之三:微转化优化——利用用户微妙的心理变化强化转化
    • 微转化分析及优化方法
    • 产品介绍页(详情页)策划和优化

案例:转化分析和优化的真实沙盘案例

  1. 宏观数据快速诊断
  2. 主转化进程分析
    • 转化漏斗分析与评估
    • 转化泄漏点定位
  3. 商品详情页优化
    • 商品浏览环节消费者行为分析
    • AB测试与优化建议
  4. 购物车及支付优化
    • 购物环节消费者行为分析
    • AB测试与优化建议

第五部分:潜在顾客与客户的数据化运营

  1. 市场下沉与“营销运营化”
  2. 消费者转化周期的分析与优化
    • 转化的误读及转化延迟问题
    • 转化的时间周期分析方法
  3. CDP与营销自动化
    • CDP的原理和应用
    • 营销自动化的原理和应用
    • 案例
  4. 潜在顾客的数据化运营
    • 运营的两个关键点:“诱饵”与“规则”
    • 从A到L(AIPL模型)的数据化运营矩阵模型
    • 应用案例
  5. 客户分层与客户维系
    • 客户忠诚指标
    • 客户流失预测
    • 客户分层与流失干预

第六部分:品牌活动与传播的数据化运营

  1. 企业品牌力的宏观衡量
  2. 品牌传播营销(campaign)的数据化运营
    • MOT(关键时刻)方法与效果衡量
    • 数字化调研
    • IWOM(互联网舆情)的数据分析
  3. 内容传播与裂变的数据化运营
  4. 品牌投放的预评估

Bonus:大课堂的全部数字化资料

之前课程与评价

全部照片为大课堂《数据驱动的互联网营销与运营》课程的历次照片。

第十三期上海授课(美豪丽致酒店,115人)

第十二期北京授课(江苏大厦,100人)

第十一期上海授课(蒲公英会议中心,107人)

第十期深圳授课(科兴科学园,98人)

第九期北京授课(江苏大厦,120人)

第八期上海授课(梅龙镇广场蒲公英会议中心,135人)

第七期北京授课(江苏大厦,112人)

第六期深圳授课(科兴科学园,246人)

第五期上海授课(蒲公英会议中心,148人)

第四期台北授课(台北三创生活园区,55人)

第三期北京授课(北京江苏大厦,106人)

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第二期北京授课(北京江苏大厦,98人)

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第一期北京授课(北京江苏大厦,98人)

之前课程的评价

台湾朋友听完课之后,专门向课程在台湾的组织方反馈了他们的评价。这些评价最后令我相当感动。

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报名方法

课程全价为10000元/人,在优惠期内为5980元/人(不含发票费用,发票税率为3%)。

老学员推荐可在原有价格基础上优惠480元/人。

参加北京大课堂请看这里:

优惠报名期在8月5日(含)截止。

  • 方法一:报名方法、费用及报名链接:请联系林森老师,微信号:linsen1203,并注明“北京大课堂”。
  • 方法二:PC端点击链接进入淘宝购买:https://item.taobao.com/item.htm?id=559216326671
  • 方法三:移动端可以用淘宝官方APP扫描二维码进入淘宝商店进行购买:

请用手机淘宝扫描上面的二维码购买北京课程

  • 方法四:移动端使用微信扫描二维码进行购买(支持微信支付):

 

请用微信扫描上面的二维码购买北京课程

参加广州大课堂请看这里:

优惠报名期在8月19日(含)截止。

  • 方法一:报名方法、费用及报名链接:请联系林森老师,微信号:linsen1203,并注明“广州大课堂”。
  • 方法二:PC端点击链接进入淘宝购买:https://item.taobao.com/item.htm?id=559216326671
  • 方法三:移动端可以用淘宝官方APP扫描二维码进入淘宝商店进行购买:

请用手机淘宝扫描上面的二维码购买广州课程

  • 方法四:移动端使用微信扫描二维码进行购买(支持微信支付):

请用微信扫描上面的二维码购买广州课程

发票:课程可以开具增值税发票(普通或者专用均可),增值税发票可开普通和专用,但需要额外支付一定的税费(税率为3%)。发票项目统一为:“咨询服务费”。

团购提示

  • 北京:8月5日(含)前团购价格: 3人及以上5500元/人(不含发票,发票税率为3%)
  • 广州:8月19日(含)前团购价格: 3人及以上5500元/人(不含发票,发票税率为3%)
  • 如需参与团购,请添加林森的微信linsen1203,备注“大课堂团购”

其他任何想要了解的

  • 欢迎随时联系我们。联系人:林森(电话:18810789122,微信:linsen1203,注明“北京大课堂”、“广州大课堂”)。
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