为什么CPM会大于CPC
20 六月 2008
13 Comments
这个题目注定了不会是个长文，但是我认为讨论它是有意义的，因为我们在实践过程中，有时候说不定会为它迷惑。
CPM是Cost Per 1,000 Impressions；CPC是Cost Per Click。如果CTR（CTR：Click Through Rate，点击通过率，或称点击率，计算方法很简单——CTR=Click/Impression）情况比较好，那么CPM完全有可能大于CPC。
现在，我们来看看CPM在什么情况下会大于CPC。当然，我们只需要通过一点点简单的数学换算就能得到我们想要的结果。
- CPM = Cost / Impressions * 1000 （即1000个Impressions的成本）
- 因为Impressions可以简写为Imp.，因此公式也可以简写为：CPM=Cost / Imp. * 1000，加个括号：CPM = (Cost / Imp.) * 1000 ……（1），等式仍然成立；
- CPC = Cost / Click ……（2）；
- CTR = Click / Imp.，变换为 Click = CTR * Imp. ……（3），等式仍然成立；
- 把（3）代入（2），（2）的等式变换为CPC = Cost / (CTR * Imp.)；可继续变形为 CPC = (Cost / Imp.) * (1 / CTR) ……（4）；
现在我们看看（1）：CPM = (Cost / Imp.) * 1000和（4）：CPC = (Cost / Imp.) * (1 / CTR)，是不是很明确了？决定CPM和CPC谁大，就是看1000和1 / CTR谁大。
- 如果CTR=0.1%，显然，1000=1/CTR，CPM=CPC；
- 如果CTR>0.1%，1000>1/CTR，此时CPM>CPC；
- 如果CTR<0.1%，1000<1/CTR，此时CPM<CPC。
原来临界值是CTR=0.1%！而在我们的实践过程中，CTR大于或者小于0.1%都是可能的，这个时候，也就造成了有时候CPM大于CPC，有时候小于CPC。
因此，发现CPM>CPC，不必困惑，只要你确信CTR>0.1%。
其实，一切都是这个CPM的“M”捣的鬼，它干嘛不是1个Imp.，而非要是1000个呢？是啊，如果我们计算Cost / Impression，那毫无疑问，它一定会小于CPC（我认为等于的机会只是在理论上，实践中不可能出现），但换作CPM，那就“一切皆有可能”了。
有什么想法吗？给我留言吧！:)
那现在， 知道为什么国外的那些广告平台为什么都用CPM来为客户计算报表了吧。 比如Google Adwords.
这样的报表做出来好看，会让客户觉得一点点钱广告就展现了那么多次
有可能。非常有可能。:)
但我不喜欢Impression这个度量，实际上没什么大用。
国内的广告客户比较关注 点击 click 效果, 不在于品牌的曝光 impression.
而国外的广告客户会平衡来看的。
其实说实际的情况，品牌的曝光 impression，对客户的（产品的最终购买）作用仍然是有驱动的。但是在这一方面很多企业的意识还没有跟上而已。
所以大家只关心点击。所以 CPC 是很多小公司不得不选择的一种模式，也可谓出路。
回复Eric：impression在中国的问题是，太能够作弊了。Click也是一样。所以中国的广告主既不用CPM计价，也不用CPC，只用版位+广告形式+推广时间计费。
学习学习，基本不可能吧……
CPM其实也有与cpc一样的定价规则，新浪下弹的就是个例子。
什么啊,简直就是瞎扯蛋,这公式能代来代去?!简直就是大忽悠,且不说不同网站,同样网站CPM和CPC定价策略就会有偏差,LZ完全是在胡扯,如果你有话要说联系我,也许可以说服我:www_lmz@hotmail.com
什么啊,简直就是瞎扯蛋,这公式能代来代去?!简直就是大忽悠,且不说不同网站,同样网站CPM和CPC定价策略就会有偏差,LZ完全是在胡扯,如果你有话要说联系我,也许可以说服我:www_lmz@hotmail.com
还有,你第一个公式就错了
感谢评论，没有什么要说服的。我的未必总是正确，如觉得不对，指出即可。这里的朋友都还是很文明，心态也很开放的。本来博文就是引发大家讨论和思考的，不过最好能够心平气和的讨论，用词可以文明些哦。
既然用公式，就必须严谨一点，第一个公式应该是
CPM = (Cost / Impressions) * 1000
按照四则运算来理解，你现在这个差别真是太大了。
用逻辑思维可以很容易判断的东西，用数学公式来证明看起来真是累。
不过分析数据嘛，数字是最好的证明了，赞一个。
如果CTR>0.1%，1000>1/CTR，此时CPM>CPC
意思是，CTR大于0.1%的广告应选择CPC模式？？？
回复gqyu：不是这个意思，只是过去我有些好奇为什么有时候CPM大，有时候CPC大。
其实CPM和CPC广告不能单纯比较，CPM和CPC都可以用来做销售，但CPM很多时候也用来做品牌展示，所以不能单纯以每次转化成本比较，不同的广告目标决定了二者的ROI考核不同。
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