宋星的数字观
车企要做会员吗？
前段时间跟一个车企的朋友聊天，他问我一个问题，说咱们车企应该做会员吗？ 这个问题提得好，这是很多车企共同的困惑呀！ 车企不是快消零售，似乎不应该搞什么会员体系。但是，车企要卖一辆车，跟消费者打交道的时间可真不短，也就是我们常说的，消费者购车...
宋星的文章
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转化成本破万元？我看到了线索经营下半场的胜负手
最近一位在车企负责媒介的朋友向我抱怨：现在的线索成本越来越高，但转化效果却越来越差！部分重要流量来源渠道的一个电话号码的获取成本在千元级别，到店成交成本已经破万元了（有的甚至更高！）。要知道，大多数车企单车净利润不到万元。 为了降本提效，他...
私域运营的核心KPI是什么
私域运营最核心的KPI是什么？ 对于私域，老板们喜欢的核心KPI肯定都是GMV，或者是转化率。必须要跟生意挂钩，所以也必然需要以结果为导向！ 但以这种方式定私域的KPI，十有八九私域干不下去。 原因很简单，一上来就把GMV或者转化率当做私域...
更精准的投放，蕴藏着陷阱
广告主对精准投放可以有追求，但是不要有执念。更精准的投放，有可能蕴藏着更大的风险。 为啥我要这么说呢。 太精准的投放本质上是以牺牲规模为前提的。而营销一旦失去了规模，营销的价值会显著降低。 太精准也会导致营销努力的光晕效益的下降。 你可能没...
从新的工具中，我们发现KOL营销不知不觉中发生了巨变……
之前的李佳琦风波相信让大多数广告主们对KOL营销隐约有些担忧，如今KOL营销的价值已不容忽视，但是在实际营销落地的过程中，难免会有老生常谈的一点问题：到底怎么投啊？有没有靠谱的数据啊？万一他们刷量我怎么看出来啊？真的能带货吗？实际效果是什么...
钟薛高的蛙跳危机
【正文】 钟薛高这个消息大家都已经听到了，坊间传闻说快不行了，工资也发不出来什么的，欠供应商的款，把这些供应商的款说我还不了你钱了，我用我的股份来代替这个还钱，可见这个情况之严峻。 一般都在说钟薛高为什么不行了，钟薛高不行的原因，大家总结的...
国家数据局挂牌，我们应该如何解读，机会又在哪里？
国家数据局不是工信部的下属机构，它是国家数据局是中华人民共和国国务院直属机构，属于副部级，归口于国家发展和改革委员会管理。它的挂牌，意味着国家已经把数据上升到国家核心资源和战略的角度上了。 这个国家部门的成立，要做什么事情，又意味着什么呢？...
抖音电商服务的新野心
原创作者邓雪梅系纷析咨询高级咨询顾问。 “这个还有多久啊，我朋友生日就快到了，再不发就来不及送了。” “亲亲，还有一个月哦～您到时候可以送给别的朋友哦～” “亲亲”+波浪号，是不是大家最熟悉的电商客服用语，一度被戏谑为“淘宝体”。但是现在这...