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2017-09-12 – 12:09 上午

近几年最大的感觉,是有太多可以讲的新东西,但是根本没有时间和机会把它们拿出来,做成可以跟大家分享的东西。

我忽然意识到,即使是我的“网站分析在中国”博客和所有我所做过的项目,当过的顾问,以及这些知识,都有可能完全埋没了!

不应该埋没,应该让这些价值,传递给更多的朋友!

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挑战网站分析中的大众智慧(1)——Bounce Rate

提交 2012-06-27 – 11:06 下午 20 点评

【前言】

image  本系列文章应NetConcepts的Allen特邀撰稿。同时,这也是第一篇在上下班地铁上完成的文章。

  大众的智慧一定是正确的智慧吗?或许你也听说了“多数人的暴·政”这个词。无论在何领域,由于“大众智慧”的影响,更高的智商并不总能确保我们做出更正确的决策,一如36kr的文章所说,聪明人有时候可能容易犯傻。所以,这一系列的文章是看一看网站分析领域中的哪些大众智慧可能会让你“误入歧途”。第一篇文章,我们将聚焦于bounce rate。

【正文】

  Bounce Rate,网站分析的基本度量之一,相信大家都不陌生。Bounce rate似乎代表着某种网站分析赋予我们的“神奇挑战”,如果我们拥有制服或是支配它的力量,我们就似获得了某项了不起的成就。

  于是人们相信bounce rate越低越好,但即如古语所言“过犹不及”,更低的bounce rate或许并不如我们预想的那般美好。

超级低的bounce rate隐含着监测技术问题

  不管怎么样,若是网站(或是某些主要landing page)的bounce rate低于5%甚至只是低于10%,都有可能蕴含着监测技术问题。有至少两种情况会造成bounce rate畸低。

  其一,框架页面(即页面通过iframe或frame进行的嵌套)的父页面和子页面如果都加上了监测代码,那么大多数情况下,页面在浏览器端载入时,监测代码会在短时间内被运行两次。对于网站分析工具,例如Google Analytics,会记录有两个不同页面被打开(因为父页面和子页面的URI肯定是不同的),因此这种情况会显然被认为不是一个bounce,哪怕这个用户并没有点击这个页面的任何链接浏览其他页面。我所看到的例子中,这种情况下,bounce rate低于5%。

【本文版权归CWA及原作者宋星所有,如欲转载,请联系作者

  其二,如果不小心在同一个页面中添加了两个同样的监测代码,或是因为某种原因,让同一条监测代码运行了两次。那么当页面载入,对于Google Analytics而言,如同这个页面被刷新一次,因此GA不把这种情况计算为bounce。这种情况下的bounce rate甚至比第一种情况的bounce rate还要低。不过对于Adobe SiteCatalyst由于bounce rate定义的不同,这个问题不存在。

  当然,或许还有第三种情况,即流量作弊。在比较拙劣的作弊情况下,机器人(或是肉鸡)统一按照某种预设的程序进行的网站访问,会很严重的降低的bounce rate。这种情况毫无疑问不值得开心。

Bounce rate低可能意味着的其他负面信息

  若是bounce rate不合情理的极低,我们能够判断这种情况下出现了技术问题。但如果很低,但又确实还没有达到极低的范围,是否我们就可以松一口气?

  我并不敢轻易地下结论,某种意义上,bounce rate低或许也传达出一些其他负面的信息,最大的问题是,过低的bounce rate可能意味着新鲜流量的匮乏。

  在网站分析中有一个约定俗成的规律,即对于商业网站而言,bounce rate的值往往和% new visitors有线性相关关系,有些甚至二者有近似1:1的关系,颇有趣味。可以认为,为了获取更多的新流量,我们的代价往往是牺牲了更好的bounce rate,这种牺牲完全可以理解。下图是近50个我曾经监测过的大小网站的bounce rate和新访问比例之间的对应关系,具有比较明显的线性相关性。这意味着某种我们不期待却又实际存在的“悖论”——如果我期望bounce rate降低,那么我应该尽力挽救我的老用户,但老用户比例过大,网站流量的形势恐怕又不会那么乐观。

image

  当然,事情并非绝对,bounce rate并不只是由新访问比例决定。例如,在上图中我们也看到,左下角有一些明显偏离趋势线的点,表现了“更不美好”的一面——很低的新访问比例(10%),却仍然有近50%的bounce rate。而且,bounce rate和% New Visits的整体趋势也显示出,当新访问比例处于低位时,bounce rate的表现非常离散。我们似乎可以得到这样的结论——新访问比例过高几乎肯定影响bounce rate,使其也倾向于偏高;但新访问比例处于低位时,bounce rate的高低则受到更多其他因素的影响。我们后面会讨论这些影响。

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  Bounce rate低还意味着另外一种可能性,尤其在bounce rate忽然变低的情况下,我们相信是出现了不正常的引导或是诱惑所致。若这引导或者诱惑是有意为之,或无可非议,但若发生了意料之外的情况,则可能对网站经营者带来误导。我曾经遇到过的一个例子是,某个网站的bounce rate忽然在某天下降了约两成,这令人鼓舞。但认真查看数据,我们发现网站的销售量并未发生任何上升,这又不符合常理。我们进而发现,bounce rate下降的前一两周,我们的某一个频道(艺术品售卖频道)上线,我们更进一步发现,在bounce rate下降的当天,网站有很多流量来自于搜索关键词“人体艺术”或是“人体摄影”,而这些流量的landing page即是我们的艺术品售卖频道。有趣的是,这个频道中确实有一些衣衫较少或全无的绘画或摄影作品,而且它们也的确获得了较好的点击。但不管怎样,这不是我们所期待的。

  从实际操作的角度看。Bounce rate不高确实要比高让人更愉悦,但要小心,我们也确实也需要排除一些非常原因,以确保我们的bounce rate反映了真实的效果,而不是虚假的繁荣。

排除监测因素造成的Bounce rate畸高

  反过来看,bounce rate若真的高,也并不一定真是出了大问题,或者说,我们至少应该首先确保高bounce rate不是监测不到位造成的。

  最主要的监测不到位容易发生在具有较多非HTML互动元素的页面上,例如一个有很多链接由Adobe Flash或是JavaScript构成的页面上。

  无论是Google Analytics还是Adobe SiteCatalyst,对于非HTML互动元素,都需要额外的代码处理,例如利用GA的Event Tracking或是Virtual Page监测功能为这些元素进行标记,从而记录到用户点击这些元素的行为,否则,所有与这些元素的互动网站分析工具都无法感知到。例如在下面的页面中,所有画圈的按钮都是这个页面中期待用户点击的按钮,但它们都是由Flash制作的,点击之后打开的新页面也不是自己的(而是跳转到别人的页面上,这意味着对点击之后打开的页面也无法监测)——也就是说,如果没有额外的监测设置,在这个页面作为landing page的情况下,即使每一个访问者来到这个页面都直接点击了这些按钮,这个页面的bounce rate也会非常高。这并不反映真实的情况。

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  我认为,bounce rate如果真的很不好,千万不要慌张,首先排除可能的监测问题。当你面对高达95%的bounce rate,你应该这么处理:第一步,确保所有的用户点击行为都能被监测到,尤其是对非HTML元素;第二步,查看页面(或是网站)的新访问是不是高达90%以上。如果这两步你都检查并且排除了,这时你才需要真的为高达95%的bounce rate担心了。Smile

  哦,其实也不一定需要那么担心,我们接着看,如果bounce rate本来不应该那么高,我们应该怎么办。

【本文版权归CWA及原作者宋星所有,如欲转载,请联系作者

造成Bounce Rate高的两种情况要分开辨识和处理

  在没有上面所说的那些其他客观原因的情况下,如果bounce rate的表现仍然不佳,这就需要我们从业务(乃至商务)层面上加以改善了。

  通常,我们认为bounce rate高是网站出了问题,具体来看,是主要的landing page的表现不佳。但事实上,对于bounce rate的分析和优化我们不简单认为是网站的问题。

  去除技术问题之后,本质上,决定bounce rate高低的只有一个因素——匹配,即流量和网站的匹配决定bounce rate的高低。

  举个不恰当的例子,一个网站是销售母婴用品的,可是流量的来源全部是Diablo III的玩家,即使这个网站做的极为合理美观,商品极为价廉物美,恐怕bounce rate也不会低。你不能简单认为是流量的错,或是网站的错,根本的问题在于二者完全是“驴头不对马嘴”。

  不过,作为唯一正确答案的“匹配”却并非最好的答案,从小学习的经历就告诉我们,理论往往靠不住,不是它不正确,恰恰是它太正确了,以至于空洞无物。我们当然希望bounce rate降低,于是我们当然希望流量和网站匹配,但问题是,怎么才能做到匹配呢?

  幸好我们的这个问题不会进入义务制教育的课本,否则它就会永远只是一个理论。同样,幸好我们是分析师,我们知道如何把所谓的“匹配”问题进一步的剖开。由于匹配的两端是流量和网站,那么不匹配有三种情况——要么是网站靠谱但流量不适合网站,要么是流量靠谱但网站不适合流量,要么是二者都同时是屌丝,都很矬,都没戏。第三种情况我就不说了,因为实际上如果能解决前两种情况,第三种情况的解决是完全类似的。

流量是否靠谱

  流量靠不靠谱的辨识,要用对比法。通常而言,对于某一个网站,或是对于某一个重要的landing page,如果部分流量渠道bounce rate表现良好而另外一些表现不佳,我们可以认为部分渠道与网站(或landing page)有更好的匹配,而另外一些渠道则匹配不佳。例如下面的例子中,weibo.com的人群似乎不是那么喜欢你的网站。

【本文版权归CWA及原作者宋星所有,如欲转载,请联系作者

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  由于每一个流量来源都代表着某一部分(或几部分)人群,因此我们可以通过不同流量渠道bounce rate的差异读出相应人群是否对你的网站或某一个landing page满意。

  在这个例子中,我们还可以看一下第三大流量来源google/organic,它并非很差,但毕竟比它的朋友baidu/organic的表现差不少。为此,我们有好奇心看看到底哪些关键词带来的流量与网站不匹配。分解搜索引擎流量特别有意义,由于搜索引擎的关键词包含了用户的兴趣信息(显然,只有你对某个事物产生了兴趣,你才会搜索它),因此不同关键词的bounce rate直接反映了网站对于这些兴趣的满足程度。

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  嗯,看来很多人对拉菲和雷朋眼镜感兴趣,而且也能够通过搜索引擎发现你的网站有这些信息,可惜的是,或者这些人并不是真正对你有意义的,或者你的网站内容没有很好的用相关内容吸引他们。

网站靠不靠谱

  一般而言,如果所有的流量渠道的bounce rate都很高,那恐怕就不是流量本身的问题了。

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  上图这个例子不算特别典型,但可以参考,可以看到这个重要的Landing Page(重要的原因是因为它流量很大)的主要流量来源bounce rate表现均不令人满意。假如这里360daohang_navs的bounce rate也高达70%或以上的话,那我们基本上可以判断这个页面bounce rate高企并非流量之过,而是自身或其他因素造成的。

image  这里稍微做一些解释,大家可以看到这个landing page的名字是“官网商品详情页”,事实上,它并非一个页面,而是这个网站所有商品详情页的集合。关于如何进行网页集群的分析,是网站分析中非常重要的基本功课,在之后的博客文章中,我会专门用一篇进行介绍。

  在这个真实的例子中,我们最终确定主要就是页面质量问题,而非流量问题,造成了bounce rate表现不佳。我们打开任意一个商品详情页,如左页,我们都能发现,在这些页面中,对于商品外形的描述、诚信保障的描述以及商品具体注意事项的描述都极为欠缺。不仅仅只是这一类商品,我们发现这个网站所有的商品详情页都极为缺乏细节。

  大家可能会怀疑,是否截图的时候故意没有截取更多的内容,请相信我,这个截图所反映的内容就是这个商品在这个页面中所有的内容了。我没有截取的部分只是网站的版权信息等footer的内容。

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  除了细节,在这个页面中还缺乏说服人们点击“放入购物车”这个橙色按钮的内容。所有的商品均是如此,所以我们丝毫都不奇怪商品详情页无论是作为一个整体,无法获得很好的bounce rate表现。

  这个例子向我们表明,若是你的大部分主要流量渠道在某个landing page上的bounce rate表现都不妙,那么最大的问题不是流量本身不够好,而是landing page有问题。

什么样bounce rate算好,什么算不好?

  最后做一个bounce rate的benchmark的总结。因为不断有朋友问我自己的bounce rate是否健康,但我总觉得没有给出让他们满意的回答。

  原因在于我是“反benchmark派”的。Winking smile

  网站分析的benchmark,由于每个网站个体存在很多差异,因此很难比较。在一篇文章中,我专门提到了过于追求benchmark实际上并无太大意义:网站分析的十大误区及候补(三)

  但我们总还是疑惑,什么样的bounce rate算是健康的?

  我下面将给出一些我认为的经验数据,但仅供参考,切记,仅供参考。

  为了给出这些benchmark,我首先要确保一个重要因素不发生干扰,即网站的新用户比例是一定的,且约30%。在这个前提下,我们来看看网站各种bounce rate可能说明了什么:

  • 小于10%:小于10%的bounce rate都可能说明是监测出了问题,但一些超级网站除外,例如Google,百度,或是新浪。
  • 10%-20%:监测出现问题的几率仍然存在,不过另一种可能性是,你的网站上有强烈诱惑各种访问者进行点击的内容。
  • 20%-40%:兄弟,你的网站干的不错!
  • 40%-60%:不是最优秀的,但是也不差!
  • 60%-70%:嗯,要看看主要的landing page中哪些表现不佳。因为限定了新用户比例是30%,因此超过60%的bounce rate可能说明你的网站内容存在问题。
  • 70%-90%:存在严重的问题,需要立即修正网站landing page。
  • 90%以上:好吧,需要立即更新网站,如果还不行,看一看是不是网站的服务器存在问题。70%的老用户的情况下还有超过90%的bounce rate,要么是网站已经无人管理,要么真的是服务器出现问题,无法顺利加载页面。

下期预告

  这个系列我又会写好几篇贡献给我的读者朋友们了。如果大家对于这个系列有什么期望,请给我留言。对于本文有什么建议或者想要跟我讨论的,也请给我留言。非常感谢!下一期内容将聚焦于我们常见的一个工具——热点图。我们看看在这个领域,大众智慧可能给你什么样的陷阱,以及你该怎么避免。

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20 点评 »

  • 张刚说道:

    终于开放留言了,赞一个
    最后关于跳出率的几个等级,我非常的有兴趣,请问下如果是信息类的网站,比如博客,一般的正常比例应该是多少,在哪个范围内需要再次更新内容。
     
    再请教一下问题:如何针对GA监测的数据,来作为改善内容质量的依据,给点思路也行,谢谢了。

    • Sidney Song说道:

      回复张刚:我的博客的bounce rate是50%,不是很好,但也不算差。可以供您参考。现在我的博客更新慢了,之前更新好的时候,bounce rate是40多。
      第二个问题比较复杂,难以在回复中写清,我近期的一个新帖会谈到相关内容,敬请期待。

  • visitor说道:

    看过留爪,多谢分享!

  • 一身劲说道:

    宋老师好:
    我现在的问题是有一个广告页面,这个页面基本上都是新访客,大约新访客占95%以上。同时跳出率也在97%左右,平均停留时间在20多秒钟。这个要怎么评估?
    1。我是觉得这个页面的表现并不好,页面中缺少一些让新用户信任的东西,匹配等方面也做的不好。
    2。当我用一些标题党时(我的广告是文字链广告),实际上点击会好不少,最终转化相对应也能上来,但实际上匹配很差。而我也不想用过多的标题党。
    3。我发现我在大型网站上投放广告时,如果我长期包版(固定位置),但实际上却没有间隔性的放出广告效果好,这个宋老师怎么看?

    • Sidney Song说道:

      回复 一身劲:
      1. 无论多少新访问者,97%都是很不好的bounce rate表现,表明来访人的大部分对你的页面没有兴趣。
      2. 抱歉这里不是特别懂——为什么说最终转化能上来,但匹配不好呢?是不是指标题党把用户引向了别处,而不是你开始希望的转化?
      3. 这个是肯定的。广告效果会衰减。我在之前悦阁和艾瑞的培训上有专门提到广告流量效果衰减的案例。

  • 混在北京的日子说道:

    难得看到更新了新内容,呵呵… 又学到不少东西:)

  • csdly说道:

    写的不错 期待下一篇!

  • 云晨守望说道:

    感谢宋星,在地铁上完成的?O(∩_∩)O哈哈~辛苦辛苦~

  • 行云流水说道:

    写得真好!感谢您的分享!受教了!期待下一篇~能不能介绍一下如何做一个分析师,如何做一个好的分析师~谢谢啦

  • Summer Shin说道:

    这个文章应该早些时候就写的,受益颇多。
    所以我要去研究82%的new visit和13.9%的bounce rate的关系了。
    以后多坐地铁,这样是不是博客也会更新得频繁一些。

  • 雷大少说道:

    宋老师,这篇文章帮到我大忙了,可以用到了,要好好学习下!

  • 船长说道:

    跳出率异常,首先检查监测代码是否有问题,再看是否所有流量来源的跳出率情况,都高说明网站自身问题,只是部分来源高,说明目标人群不准确,或者广告内容与LP页面内容部匹配。

  • rokie说道:

    关于最后说的benchmark,不能同意更多。工作中我们经常需要把完全不相干的网站拿来做bounce rate的比对,却不知影响bounce rate的因素太多了,这个度量最好还是用来和网站自身的不同渠道作比较,或者在网站自身优化前后作比较。
    同时就像sidney所说,bounce rate是实实在在存在的度量,而我们监测工具所汇报的数字很大程度要看监测的部署方式,比如对于内容自动播放的landing page如何定义bounce rate。采用时间维度和页面维度定义的bounce rate比较本身就没有任何意义。
    一般网站如果处于推广期的时候,会带来大量新访,广告的创意,形式,传递的信息,landing page的call-to-action,监测的部署,服务器的效能等等都会影响bounce rate。抛开其他因素不谈,如果广告的形式采用的是crazy ads或者视频中的暂停广告,其bounce rate高达90%以上是完全可以理解的,但如果采用sem,表意清楚的文字链等等都有可能在带来流量的同时保证质量。只可惜我们做推广的时候往往会采用多重渠道多重形式,awareness的传递有时也是必不可少的(客户什么都想要),这样就造成了新访和bounce rate之间趋于线性的关系。单单看bounce rate和新访比例的联系似乎有些牵强,除非把所有因素都考虑进去~
    Bounce rate这个度量其实不用刻意强调,最终我们衡量广告效果还是看后续转化的,bounce rate非常高的点位也可能带来大量非bounce的高质量访问,只要CPA合适,同样是好的广告。

  • 雷大少说道:

    宋老师,新访客用户约30%的情况下,bounce rate在40%-60%之间,不是最优秀的,但是也不差,那我想对他进行优化,是不是也是要从网站的landing page着手?还是有一些其他的方法呢?

  • hycxsj说道:

    老师说的真好,受益匪浅!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  • Jeff Chan说道:

    文章写得很全面. 关于Bounce Rate, 具体情况得作具体分析. 超高与超低的Bounce Rate首先要排除页面技术方面的原因, 因代码段作重复配置, 我们也遇到Bounce Rate趋近于零的情况,当然PV数还翻倍了… "bounce rate的值往往和% new visitors有线性相关关系,有些甚至二者有近似1:1的关系,颇有趣味。"这个理论是第一次看到, 但回顾一下接触过的网站,确实是这样! 

  • 雷大少说道:

    @宋老师,例如我知道是从搜索来的流量跳出率高,通过搜索的关键词也不匹配(因为像资讯每天都要更新的),那我要怎么反应这么个情况呢?怎么能做到实质性的优化?

  • 阳光雨说道:

    我的网站新访问都是90%多。蹦出率是60%,新用户多,是不是主要是用户体验不好的原因呢,我的很访问都是都从百度图片中来的。关键字都是NOT SET,为什么关键字很多都是NOT SET呢。

  • zzhbegan说道:

    有个问题很困惑,想请教一下,在GA中,NEW VISITOR和RETURNING VISITOR 是怎么定义的?是不是在UPV当中,IP地址相同但是进行了多次访问的就是RV,反之就是NV?因为我认为NV是否可以理解为网站的新访问者,区别于老客户的。谢谢

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